Как продать вакансию любому кандидату

К вам на собеседование часто приходят сильные кандидаты? Если так, то вы понимаете, что ваша задача – не только их оценить, но и со своей стороны «продать» вакансию, чтобы человек не предпочел вас конкурентам. Ведь мы живём в мире, где кандидаты выбирают, а не их выбирают. Как же сделать так, чтобы такие кандидаты остановились на вашем предложении?

Понимание нужд кандидатов

Кто ваш идеальный кандидат

Прежде чем начать поиск кандидатов, необходимо понять, кого вы ищете. Вы должны определить кто для вашей компании подходит больше – люди, которых вы будете обучать с нуля, либо опытные кадры.

Есть несколько случаев, в которых лучше принимать на работу опытных людей.

• Если вам нужно срочно реализовать какую-либо идею и вам некогда заниматься обучением персонала.
• В том случае, если вам нужны люди на короткий срок, к примеру, для выполнения сезонной работы.
• Если вам нужны люди для работы над определенным проектом.
• Если в вашей фирме нет сотрудников, которые могли бы обучить «новичков».

Что движет кандидатами при выборе работы

Зачем кандидатам менять место работы? Что их подталкивает?

Карьерный рост

Для многих специалистов возможность карьерного роста является главным стимулом. Объясните, как ваша компания помогает своим сотрудникам развиваться, какие перспективы роста вы предлагаете.

Компенсация и льготы

Конкурентоспособная зарплата, бонусы и льготы — это то, что может сделать ваше предложение особенно привлекательным. Опишите систему вознаграждений подробно, чтобы кандидат сразу увидел, что его труд будет оценен по достоинству.

Баланс работы и личной жизни

Все больше людей стремятся найти гармонию между работой и личной жизнью. Расскажите, как ваша компания поддерживает баланс, какие гибкие условия работы предлагаете.

Корпоративная культура

Лояльность и вовлеченность сотрудников часто зависят от корпоративной культуры. Подчеркните ценности и атмосферу вашей компании, чтобы кандидат понял, что он будет работать в поддерживающей и вдохновляющей среде.

Создание привлекательного описания вакансии

Заголовок и вступление

Название должно раскрывать суть должности. Нельзя оставлять название «менеджер по продажам», необходимо пояснить по продажам чего? — пластиковых окон, интернет-магазина, строительной компании и т.д.

Тем более нельзя использовать иносказания, метафоры в названиях должности. Не «фея чистоты», а «клинер» или «уборщица».

Описание компании

Расскажите о компании так, чтобы кандидат захотел узнать больше. Чем вы занимаетесь? Какие у вас достижения? Каковы ваши ценности и цели? Пусть ваш рассказ будет живым и вдохновляющим.

Обязанности и задачи

Никакой воды, только конкретика. Что именно предстоит делать кандидату? Какие задачи будут перед ним стоять? Чем яснее будет описание, тем больше шансов привлечь подходящих людей.

Требования к кандидату

Не перегружайте описание требованиями. Укажите только то, что действительно важно. Не надо пугать кандидатов длинными списками. Будьте реалистичны и честны.

Преимущества работы у вас

А вот тут можно разгуляться. Расскажите о всех плюсах работы в вашей компании. Что вы предлагаете, что делает вас особенными?

Структурируйте информацию. Если вы отметите, например, три преимущества компании, это будет выглядеть гораздо читабельнее и красивее, нежели обычный сплошной текст.

Социальные льготы

Медицинская страховка, оплата обучения, корпоративные мероприятия — всё это делает вашу компанию привлекательной. Не забудьте упомянуть.

Профессиональное развитие

Расскажите о возможностях для роста и развития. Курсы, тренинги, наставники — всё, что поможет сотрудникам расти профессионально.

Атмосфера и культура

Создайте картину идеального рабочего места. Дружный коллектив, открытая атмосфера, корпоративные мероприятия — пусть кандидаты захотят стать частью этой атмосферы.

Итак, что плохо влияет на успех вакансии

Размытое описание

Кандидаты хотят знать, что именно они будут делать на предлагаемой работе. Если описание вакансии слишком общее или неопределенное, они могут просто пропустить его.

Ни слова о вашей компании

Соискатели хотели бы знать в каком месте они будут работать. Если в вашей вакансии нет информации об организации, то это может ухудшить её привлекательность и даже вызвать недоверие.

Слишком высокие требования

Если прописанные требования к кандидату кажутся непомерно высокими, это может отпугнуть даже самых квалифицированных людей.

Нет бонусов или они символические

Базовые и дополнительные бонусы (по типу ДМС) — важная часть для многих соискателей. Отсутствие этой информации может сделать вакансию менее привлекательной и уменьшить количество откликов. Особенно на вакансиях с небольшой зарплатой.

Смотрите на успешные компании. Посмотрите на вакансии от компаний, которые известны своим привлекательным брендом работодателя. Что они делают правильно? Как они формулируют свои объявления?

Использование правильных каналов продвижения

Профессиональные платформы: superjob, rabota.ru, HH.ru и другие

Кандидаты часто ищут работу на профессиональных платформах. Создайте привлекательный профиль компании на superjob, zarplata.ru, HH.ru и других подробных сайтах. Рассказывайте о вакансиях, делитесь успехами компании, публикуйте новости. Живая и красивая страничка вашей компании даст большое количество баллов по сравнению с вашими конкурентами.

Используйте цифры и бренды. Например: «Мы на рынке уже более 10 лет, сейчас работаем с такими крупными компаниями, как Bosch, Samsung, Toshiba». В глазах кандидата вы значительно вырастаете, когда он слышит подобное. Он возвышает вас до уровня компании Samsung, раз вы с ней сотрудничаете.

Социальные сети: VK и Telegram для поиска кандидатов

Социальные сети — мощный и часто недооценённый инструмент для поиска работников. Используйте VK и Telegram, чтобы рассказать о вашей компании и её вакансиях. Размещайте объявления о вакансиях в специализированных группах и сообществах, связанных с вашей отраслью, используйте таргет. Социальные сети хороши ещё и тем, что позволяют не только находить крутых кандидатов, но и показывать им жизнь компании изнутри, что может стать дополнительным стимулом для отклика.

Собственный сайт и блоги

Не забывайте о своем сайте и блоге. Публикуйте статьи и новости, связанные с жизнью компании, делитесь успехами и достижениями. Это поможет создать позитивный имидж компании и привлечь кандидатов, которые разделяют ваши ценности и интересы.

Рекрутинговые агентства

Если вы ищете редких специалистов или у вас нет времени на самостоятельный поиск, обратитесь к профессионалам. Рекрутинговые агентства помогут найти подходящих кандидатов быстро и качественно.

Например, вы можете обратиться в наше агентство «Все кадры». Мы на профессиональном уровне занимаемся поиском и подбором сотрудников любой специализации.

Эффективная работа с откликами

Быстрая реакция

Время — деньги, и не только для работодателя. Ваша быстрая реакция на отклики покажет кандидату, что его время ценят. Это простое действие может сыграть ключевую роль в принятии им решения. Ведь кто хочет работать в компании, где приходится ждать ответа неделями?

Персонализация

Сухие шаблонные ответы уже никого не впечатляют. Проявите внимание, покажите, что вы действительно читали резюме человека. Укажите на его сильные стороны и поясните, почему именно он интересен компании. Немного теплоты и личного подхода могут сделать очень большое дело.

Тестовые задания и интервью

Тестовые задания не должны превращаться в пытку. Постарайтесь сделать их интересными и релевантными. А интервью — это ваш шанс не только оценить кандидата, но и «продать» ему вакансию. Создайте дружественную атмосферу, задавайте не только стандартные вопросы, но и интересуйтесь мнением кандидата, его идеями и предложениями.

Были ли у вас вакансии, на которые просто посыпались отклики? Стоит копнуть поглубже и разобраться, что же в них было такого особенного. Может, вы нашли идеальные слова или предложили что-то уникальное? Узнав, что именно зацепило тогда кандидатов, вы сможете попробовать повторить этот успех.

Интервью и предложение

Подготовка к интервью

Первое впечатление — самое важное. Подготовьтесь к интервью так же тщательно, как ожидаете от кандидата. Убедитесь, что у вас есть все необходимые материалы, и вы точно знаете, что хотите узнать. Подготовьте вопросы, которые помогут вам раскрыть не только профессиональные навыки, но и личные качества кандидата.

Проведение интервью

Интервью — это не допрос с пристрастием. Постарайтесь создать комфортную обстановку, где кандидат сможет раскрыться. Будьте открытыми и искренними, расскажите о компании, её миссии и культуре. Задавайте вопросы, которые помогут понять, как кандидат будет вписываться в команду.

В процессе общения вы можете рисовать схемы, чтобы потенциальному сотруднику было легче понять, например, структуру компании. Кстати, это тоже хорошо переключает внимание.

Фидбек и обратная связь

После интервью обязательно предоставьте кандидату обратную связь. Если он не подошел, объясните, почему. Конструктивная критика поможет ему улучшиться, а у вас останется хорошее впечатление. Если кандидат подходит — поздравьте и начните готовить предложение.

Не говорите соискателям после интервью, что вы подумаете и перезвоните. Если вы не перезвоните кандидату, то в будущем вы можете начать собирать отрицательные отзывы от таких соискателей.

Оформление предложения

Оффер — это ваш финальный аккорд. Убедитесь, что он ясен и прозрачен. Сделайте оффер максимально привлекательным и персонализированным. Подчеркните уникальные преимущества работы в вашей компании, чтобы кандидат не смог устоять.

Выводы и рекомендации

Подводя итог: чтобы продать вакансию любому кандидату нужно понимать его нужды, создавать привлекательное описание, использовать правильные каналы продвижения и эффективно работать с откликами.

Не откладывайте на потом! Начните внедрять эти стратегии уже сегодня, и вы увидите, как изменится ваш процесс найма. Пусть ваша компания станет тем местом, куда хотят прийти лучшие специалисты.

Если вам нужны специалисты и вы в поиске рекрутингового агентства, то вы можете обратиться за консультацией в наше кадровое агентство «Все кадры», которое с лёгкостью поможет найти нужного сотрудника на вашу вакансию. Мы знаем как привлечь таланты в вашу компанию.